点击全文阅读

拍了拍周景元的后背。

　　周景元看着张叔头上的白发，心下不忍。他二十八年的人生经历很少有不痛快的时刻，但图一时痛快，并不能长久。处理张奇固然有“杀鸡儆猴”的成分，然而“杀鸡”并不是最终目的。更何况，周家感念张叔几十年的劳心劳力，不可能置人于死地。

　　周景元一改往日吊儿郎当的调调，对张叔道：“您放心，后面的事我都安排好了，不会让他断了生计。”

　　“断了才好！”张叔恨铁不成钢，一个劲儿摇头，“得让他知道犯错是要付出代价的。”

16 落日第六十九秒

　　周景元说的话并不是单纯宽张叔的心，而是真的如他所说有了妥善的安排。余田近日很少在工厂露面便是因为这件事。

　　在崇新区与遥城城区交界的地方，有一处果园，承包人因为资金周转问题急于出手，周景元得到消息，让余田去探探。

　　余田来来回回去了两次，今天是第三趟，目的很简单，“价格合适就盘下来”。

　　虽说他是替人办事，但到底也是来救急的，承包人丝毫没有怠慢，客客气气地给他泡茶：“余先生，您来这几趟我也看出来了，您是真心实意想接手的。我也打开天窗说亮话，我就是急需用钱，价格自然是越高越好，付款速度越快越好。”

　　“您也看出来了，不是我自己要，是领导差过来的。”余田抿一口茶，姿态拿得比承包人还低，“如果我们双方都有意愿，我尽力替您争取。”

　　“谢谢您。”

　　“人嘛，难免遇到坎，咱们能拉一把是一把，谁也不想眼睁睁看着人摔到坑里爬不起来。”余田言辞恳切，真的站在对方的立场替他思虑，“您就出个价吧。”

　　加上今天，承包人一共见了余田三次，多少知道这位先生的脾气和行事风格，不能做主是真，但人不滑头、厚道也不假。既然让出价，他也就直接报了价。

　　余田听了，看他一眼，笑一笑：“不瞒您说，我也是领了指导价来的。”

　　“我懂我懂。”承包人连连点头，“那您跟我透个底，看什么数合适。”

　　余田动动手指，比了个数。

　　“这……”承包人有些无奈，商量道，“您给涨涨。”

　　“您高看我了，我哪有这权力。”

　　“这个价实在没法做……”承包人面露难色，“余先生，您想想，整个果园的承包权利，我齐齐转让。你得到的不仅是果园，还能得补贴，不论您拿到是继续做设施农业还是搞休闲农业，都有可以申请的项目补贴，成本上能省一大块。您看能不能帮帮忙，我确实有难处。”

　　余田想了想，说：“我试试吧，不保证能成功。”

　　承包人一听这话就知道还有转圜的余地，连声谢谢。

　　余田拿了手机，作势去旁边打电话。周景元给了指导价不假，却全然不如余田谈判时所言，他的权限不低，完全有自己决定的空间。只是生意场上，都是道行不浅的买卖人，虚虚实实、来来回回，真作假时假亦真。

　　他去而复返，添了点又报出一个数来。

　　承包人没有立刻开口，显然没有到他最满意的价位，但这个数字绝不是毫无诚意的低价。

　　他在思考，余田预备给他添把火：“实话跟您说了吧，这已经到顶了，您要觉得合适，咱们现在就签合同。”

　　“真不能再往上抬一抬了？”

　　余田笑了，起身道：“我们已经把诚意摆在台面了，您如果还有顾虑，可以再考虑考虑。”

　　世上没有绝对完美的事，有人雪中送炭，炭不多也不少，将将够，如果不要的话，恐怕就要冻死了。承包人深知“过了这村没这店”的道理，但他还有一个疑问：“什么时候能付款？”

　　“现在签合同，立刻付 30%的定金，手续一办妥，尾款到账。”余田出入周家，耳濡目染最多的不是生意场上的来往技巧，而是做事先做人的道理——坦诚洒脱，不拖泥带水。

　　一个比上不足比下有余的价位，但足够快、足够真诚的支付方式，承包人不再纠结ᵂᵂᶻᴸ，痛快点了头。

　　签合同、盖章，即付定金，承包人将各项资料、证照找出来，一并交给余田。余田收好，跟人“再见”，大步离开。

　　走到果园出口，几个工人傍在门边，看着他，欲言又止。

　　余田停下脚步，看他们：“有事？”

　　“老板，你把果园包下来了吗？”有人开了口。

　　余田瞧着他们，没答话，问：“你们是在这里做工的？”

　　几个人有的捏着手套，有的拿着修枝剪，有的系着围裙戴着袖套，异口同声答“是”。

　　“我们一直在这里料理果园。”最先开口那位中年男子指指园子，又看看余田，问，“老板，你是继续做果园还是改做别的？”

　　余田模棱两可：“还没定。”

　　“不管做什么，只要你需要人手，我们都能做。”中年男子极力推荐自己和身边的人，“这么大的园子，总要人打理的，我们几个都是熟手，绝对帮你做好。”

　　余田弄懂了他们等在这里的原因，做生不如做熟，工人们都明白的道理，他自然也清楚。他走近些，问他们：“你们现在在这儿都干些什么？”

　　工人一个一个答，他一面听着，一面给周景元发消息汇报情况。过了会儿，收到回复，他揣好手机，又问：“还能做什么？”

　　“嗯……”几个人面面相觑，不知道他的用意。

　　“会开车吗？”

　　“我会。”中年男子举手。

　　“会做饭吗？”

　　“会。”两位大姐举手示意。

　　余田点点头：“都留下吧。”

　　工人们面露喜色，笑呵呵地问他需要做什么。

　　“往常做什么，就先接着做。”余田看他们定下心来，没有之前的愁容，笑了笑，往外走。

　　“那个，老板……”中年男子把他叫住，不好意思地挠挠头发，“工资的话……怎么算？”

　　余田想了想：“先照旧，等我们正式接管了再涨。”

　　照旧已经是最好的结果了，没想到还有机会再涨，几个工人高兴得拍手，朝余田道：“谢谢老板！谢谢老板！”

　　余田似乎被那群工人感染了，开车回家具厂的路上心情很好，一路开着音响放着音乐，连生长生活了二十多年的崇新此刻在他眼里都漂亮了不少。

　　前面稍微有一点堵塞，车子移动缓慢，余田慢慢跟着前车，哼着歌。行驶一段后，望见右前方有车追了尾，挡了半条道。车缓缓驶过，他看见了一个熟悉的身影。

　　余田手打方向盘，靠边停车，推门下车，快跑几步靠近事故现场。刚才在车里，他就看见两位车主在争论，此时离得近了，他唤一声：“二姐——”

　　周景星听见声音，回头一瞧，意外他的出现。当下不是交代的时候，余田来得正好，对方明显没料到她会有帮手。

　　余田没多话，细细打量周景星，只关心一件事：“你受伤没？”

　　“没。”