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　　“放在我这里卖当然可以，只是不知苏老板，您这次来，带了多少货呢？”

　　“这次只带了四百块皂，都是基础款的，主要是为了打开襄州府的销路，我这里还有很多新款和爆款，比如说沐发皂，在清河县也是供不应求的，这一批只是小试牛刀，后续还有会各种花香味的羊奶皂供应，用来洗脸甚至沐浴都是没有问题，对皮肤非常好，可以持久留香，如果在您这里卖的好的话，后续可以一直供应，原材料，还有制作都是由我们完成，您只需要帮忙推销即可。”

　　苏莞一次性给她说明白，清清楚楚的，利弊都在里面，自行斟酌。

　　四百块皂，其中二百块赚三文一块，另外二百块赚四文一块，算起来就是十四两银子，谢娘子得卖多少盒胭脂才能有十四两？

　　这可是稳赚的买卖，等于是白送钱，谢娘子怎么可能不心动呢？

　　“苏老板能选中我们玉面桃花，是我们的荣幸。”

　　谢娘子这一句话，就代表了一切，说明她愿意接下这些皂。

　　“那就合作愉快了谢娘子!”

　　苏莞双手端起茶杯，敬了谢娘子一杯茶。

　　后续，她又和她详细说了一下，这羊奶皂需要她先付完全款，但是因为第一次合作，苏莞先收一半，等到全部售完以后，再拿另一半，一来表明她的诚意，二来也好让谢娘子放心，不会让她亏本。

　　这样的交易方式，谢娘子很满意，因此又高看了苏莞几眼。

　　这姑娘，倒是个懂人情世故的，给足了诚意，和这样的人做生意，挺好。

　　四百块皂，全部算下来是五十六两银子，苏莞只收了一半，二十八两，还剩下一半，等到下次来送货的时候再结清。

　　苏莞依旧是给她留了一个自家的地址，让她任何问题都可以来找她。

　　货每月送一次，款式不固定。

　　谢娘子立下字据，一式两份，两边看过以后，签字画押，就算正式达成了合作。

　　但是苏莞提前言明，这羊奶皂的配方属于她私有，来日她要是自己开店的话，两方不构成任何利益冲突，她享有绝对的主动权，可以随时停止交易。

　　她可不想，到时候自己要单干的时候，这些代理商碍于利益，和她说些七里八里的东西，纠缠不清。

　　谢娘子当然没有意见，反正她这钱也赚的轻松。

　　两人聊了一会儿，谢娘子这边有生意上门，她也不便多留了。

　　只是苏莞临走前还要向谢娘子打听养花户的事情，她这做脂粉生意的，胭脂水粉都需要大量的鲜花，所以向她打听养花户就是最好的选择。

　　“谢娘子，这襄州府，有没有专门种鲜花的人家？我这羊奶皂要做出不同的香味，便也需要不少鲜花来提取香味，您是做胭脂的，平时也需鲜花做原材料，可否告知我哪里有种花的养户？”

　　她做羊奶皂和谢娘子做胭脂并不冲突，谢娘子也不会藏着掖着。

　　“有的，城外有几家农场，便是专门种花的农户，襄州府的所有胭脂铺，都是由他们供应鲜花，还有一些达官贵人家里观赏用的鲜花，也是他们在定期送，你想要什么花那里都有。”

　　“在哪儿？能否详细告知地址？”苏莞一打听一个准，听说品种还挺齐全，她就更开心了。

　　“具体位置，我也说不清楚，不过你在城门口随便租一辆马车，和他们说明是去花场的，给了银子，他们就会带你过去了。”

　　谢娘子替苏莞指明去路，便出去待客去了。

　　苏莞让苏宸和苏奕把羊奶皂都搬到店里面来，谢娘子专门腾了一个小柜台出来，摆放苏莞的羊奶皂。

　　陆续，她店里面来逛的人也多了起来，三三两两的年轻姑娘，或者是中年妇人。

　　谢娘子当场便推销起了羊奶皂。

　　“各位，我这里来了个新鲜的玩意，想必你们会喜欢。”

　　这些都是老顾客，谢娘子一说是新鲜的玩意，出于好奇的心理，大家也就都围了过来。

　　苏莞就在一边，听着谢娘子舌灿莲花，三下两下，三块皂就卖了出去。

　　主要是这皂对于襄州府内的老百姓来说，算是很便宜的了。

　　听说是用来洗衣裳，洗手的，大家也都买来试试。

　　谢娘子现场打了一盆水出来，用染色的羊奶皂洗了一遍手给她们看，也让她们现场体验一下，感觉好不好。

　　羊奶皂洗手洗的干净，洗完以后还滑嫩嫩的，没有任何负担感，最主要的是，手上还残留一股淡淡的奶香味。

　　这可比皂角和澡豆好用多了，这些女人们喜欢，掏腰包的速度也就快。

　　而苏莞要的就是这种效果，之所以选中胭脂铺，就是知道做女人们的生意，老板必定是能说会道之人，她就是要找能说会道的。

第153章:做生意哪有不出错的？

　　谢娘子很忙，苏莞看了一会儿，心满意足的就离开了，要说看人还是她会看，套路还是她会套路，做生意，这不手拿把掐，手到擒来吗？

　　请容许她小小的自恋一波。

　　按照谢娘子说的，苏莞带着苏宸和苏奕去了城门口找马车。

　　苏莞做生意，苏宸和苏奕他们俩就跟在她身后，完全就是两个小跟班，帮着跑跑腿，拎拎包，她去哪他们就去哪，默默地保护她。

　　养花的农场在城外二十里地的样子，租个马车跑个来回要二两银子。

　　租的是很普通的马车，三兄妹在坑坑洼洼的小路上摇摇晃晃的到达了目的地。

　　远远的，就已经闻见了鲜花的香气，打开窗帘一看，已经可以清晰的望见农场，几个农场加在一起，占地面积几百亩，漫山遍野，一片片的种的全都是花，各种各样的品种。

　　红的，黄的，白的，粉的。

　　四月份的应季鲜花有牡丹，芍药，玉兰，杜鹃，百合，君子兰这些。

　　苏莞打算，每个不同的品种都来上两车，拿回去以后，统一蒸馏成花露，大量生产花香羊奶皂。

　　每种香味的纯露，直接提取一大缸出来，不愁没得用。

　　随便找到了一家农户，和他商量订购鲜花的事情。

　　农户带着她在自家农场走了一遭，花田里的花都开的很好。

　　养花的农户听闻，苏莞要把花大量运回清河县那边，他便把要面临的问题，和苏莞说了一下。

　　苏莞了解到，这些花要是想新鲜的送回清河县的话，那就得连根拔起。