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　　赵邵康注意到兄妹二人的互动，心中疑惑越来越深。

　　他趁着宋小冉走地远了些，低声冲宋熙明道。

　　“她和之前完全变了样，这又突然回来，真是想通了？还是有什么别的目的？！”

　　“没没！”宋熙明摇头摆手，“她是真心悔过，想和我们一起生活。”

　　“你怎么能这么确定？”赵邵康因他毫不怀疑的态度皱眉。

　　“我……”宋熙明总不能说他能听见宋小冉的心声，估计那会让康子怀疑他脑子有病，更不会相信。

　　他叹了口气，给赵邵康简单解释了一下宋小冉养母其实一直对她冷暴力，言语讽刺，说是精神虐待也不为过。

　　“我觉得她以前那样的性子，也是想引起人注意，这次受刺激狠了，又和养母彻底闹翻了，就想通了，不作妖了，她本性一点不坏，就是爱口是心非点。”

　　赵邵康闻言，心中的疑惑放下了一些。

　　这就合理多了。

　　她和宋熙然两人从小被抱错，虽然说宋小冉物质条件好些，可是宋熙然确实从小享尽父母哥哥的疼爱。

　　在他看来，还是宋小冉更可怜些！

　　其实小时候宋熙明家里条件也不算差，宋叔可是高级技工，秦姨也是管钱的会计，那条件和自己家里比起来真是天上地下了。

　　他小时候可是经常来宋家蹭饭的，顿顿都有菜有肉的，每次都吃撑了。

　　只是后来宋熙然身体越来越不好，宋叔又下岗后，这日子就过得越来越拮据了！

　　宋小冉逛来逛去，将摊子上的衣服看了一个遍，没多少兴趣了，来到宋熙明这问道，

　　“哥，你来这干嘛，帮着卖衣服吗？”

　　“康子家的三轮车坏了，我和他约好，等他1点收摊我帮他收衣服回去。”

　　宋小冉再次看向赵邵康，发现他也朝她看过来，两人的目光交会在一起。

　　这一次两人的态度都正常了。

　　宋小冉的眼神坦然了不少。

　　而赵邵康对于她也是放下了不少戒备，甚至因为可怜她的身世，那眼睛里还多了一分温柔和一分同情。

　　宋小冉弄明白了哥哥来这的目的，把注意力彻底转移到了这个衣服摊上。

　　根据她这一路过来的观察，这和平夜市位置确实好啊，不光在市中心附近，还挨着市里最大的电影院。这人来人往的络绎不绝。

　　现在都12点多了，人也不见少。

　　这里真的真的是很好的摆摊地方。

　　这要换在几十年后，单凭这一个摊位，可能就要收你个几万十几万的管理费。

　　这未来的商界大佬眼光是很独到啊！

　　只是，这赵邵康兄妹的摊子的生意怎么不咋好啊？

　　他们来了这里有十分钟了，只见到几个客人停下来看了几眼，一笔买卖还没做成。

　　是因为这是巷子尾挨着出口所以人气低吗？

　　宋小冉想了想，觉得应该不是。

　　这是卖衣服，也不是卖小吃，卖小吃的在巷子尾肯定有很大影响，可是卖衣服的话，吃饱了走到这里逛逛买买不是很正常嘛！

　　她又仔细观察了下，果然发现了一个很大的问题。

　　这兄妹摊子卖的东西也太杂了！

　　男士衬衫，西裤有，普通的休闲衬衫裤子，甚至大裤衩袜子也在卖。

　　而女士短袖，裙子之类的这摊子上也是不少。

　　宋小冉瞄了一眼，甚至在角落还搁着几双软皮鞋待售，不禁心里吐槽道：

　　“这么大一个摊子，你们是卖多少种东西吗？是把自己当购物广场，要搞一站式一网打尽吗？！什么经商奇才，商界大佬，这也太业余了吧。”

　　宋小冉之前也完全没做过生意，最贴近的也就是大四时候摆摊卖过一些旧书资料什么的，但是她在网上购物经验丰富啊。

　　她肯定不会去男装店买女装，或者去休闲装店买正装去。

　　这摆摊或者开小店，一定要讲一个精准定位，切忌啥都卖啥都不精。

　　宋小冉把这些默默记在心里，把这里当做了一个反向试验田，赶紧找找还没有其他槽点，以后自己开店好避免。

　　“小妹妹，这件裙子还挺好看的，多少钱啊？”

　　烫着一头卷发的小姐姐从架子上一件绿色的长裙，在自己身上比划了几下，看神色应该觉得还挺满意，看起来还不错。

第13章 赶鸭子上架

　　“姐姐，这一条16块8毛。”

　　赵欣欣赶紧道。

　　“这么贵啊！”

　　小姐姐皱了皱眉，又在身上比划了下，

　　“便宜一点吧。你这材料很一般啊。看着还行，洗洗不知道啥样了。”

　　赵欣欣认真地摇了摇头：

　　“姐姐不能便宜，给您的是最低价了。”

　　小姐姐眉头皱地更紧了，一脸地不悦：

　　“你这咋做生意的，还能一分钱不让的。别家和这一样的便宜好几块。”

　　赵欣欣苦巴着脸，一脸认真地解释：

　　“姐姐，这是的确良材料的，一米就是6块钱。这一条裙子我们拿货价就要14块。卖您16块8毛，只赚您20%的利润。我们已经赚很少的了……”

　　赵欣欣这般兜底的诚恳，显然易见打动不了卷发小姐姐。

　　小姐姐嘟囔了两句，转身就去别家了。

　　赵欣欣叹了口气，倒也没咋失望，想必也习惯了。

　　宋小冉先了看赵欣欣，又忍不住看了看赵邵康，发现他在一旁和自己哥哥低声说着话，对自己妹妹咋卖衣服完全是不管不顾。

　　这样子做生意，这摊子没黄真是奇了怪了！

　　马上又来了一个客人，瞅了几眼摊子上东西，没开口就走了。

　　宋小冉本来是不准备多过问的，可是看到这么多小钱钱飞走，虽然不是自己的但是一样肉痛。

　　“欣欣，你们平常就这么做生意的？”

　　赵欣欣看向宋小冉，理所当然地问：

　　“是啊，咋了？”

　　“这样子做法能赚到钱吗？”宋小冉真的很好奇。

　　“你打听那么多干嘛啊？”赵欣欣小脸露出警惕。

　　“我也计划着摆摊赚钱。”

　　“你也要摆摊？你能行吗？摆摊可难了！你之前可是大小姐，能吃得了这个苦啊。”

　　别看赵欣欣人小，说话一套一套的，跟个大人一样。

　　就差说她脑子的病是不是还没好，想一出是一出。

　　“……我现在最不怕的就是苦！”宋小冉立刻表明心志。

　　【就你们这样都能出来摆摊，我瞬间信心爆棚，最差也不会比你们差。】

　　宋熙明，……

　　还好这话康子和欣欣听不见。

　　宋熙明转头问赵邵康：“康子，你这摊子一天能卖多少啊？我妹好奇，你给她讲讲。”

　　赵邵康简单地回道：“平常200多，周末能有个300多块。”

　　宋熙明瞪大了眼睛差点被吓到：“这么多！那一个月不是有6000 7000块！”

　　赵邵康正要说话，一旁的赵欣欣抢答道：“明哥，这是收入，还得减去成本和支出啊。进货的钱就要5000多，还要扣掉管理费和各种杂费，一个月差不多有700、800的利润。”

　　宋熙明点了点头道：“那也不少了。平常人上班才多少啊。”

　　赵邵康也跟着点头道：“是还不错。也是多亏了欣欣，去年就建议摆个地摊卖衣服。今年这片的管理费提了不少。”

　　宋熙明竖起了大拇指：“欣欣打小就聪