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你刚才是说一匹棉布你卖九十九钱？”景光利诧异地问。

就在刚才，采小兰一人进城，正巧在西门口遇到了景光利，两人寒暄的时候，说起了棉布的定价。

“对呀，有什么问题吗？才多久没见，你就不知道我的为人了？”

景少东家想了一大通反驳的道理，都被这句话阻住了。话就在嘴巴，想说又说不出来，相当的憋人。他在原地足足停顿了小半晌，才继续说道：“不是我心里没装着老百姓。你这样卖东西违背了商业规律。今日生绢的价格大概在一千二百左右，棉布的定价只是绢布的十二分之一。我看过棉布，品质与绢布差不了多少。完全可以多定一点。”

“更何况，你就算定这个价钱，也会被买主卖到其他的地方。如果再有有心人囤积棉布……”景光利痛心疾首，“这个价钱，你只能为他人做嫁衣。”嫟

“我明白了，谢谢提醒。”采小兰点头。在她的预想中，低价售卖棉布的弊病还有一个，价格低廉的棉布一定会对生绢的价格造成冲击。

马克思有一句名言：当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都毫不畏惧。

她需要控制利润，棉布是最低端的制造业，可复制性太强了。只要被人盯上，很容易被探查清楚虚实，如果利润过高，定到二百钱，乃至三百钱，是个人都会盯上这一份利益。

所以，一匹棉布，定价九十九，最适合不过了。而当扬州府自己种植棉花后，本钱下降，利润会更高一点。

正所谓薄利多销。

至于有人会囤积，又或者把布卖到其他地方，这些都是暂时的问题。等以后作坊扩大，产量上来了，就不会再有这些问题。

这些舍与得的道理不是一句两句就能讲得通的。她也没和景光利细说，匆匆告别，到街上找布行与成衣店谈判去了。嫟

……

门口的伙计认出了采小兰，服务态度热情，端茶送水，鞍前马后。但采小兰一张嘴，问老板在哪里，伙计连问都不问，张口就答到：“采老板，您就别为难我了。老板今天真不在家！”

“呵呵，别骗我了。你们老板肯定躲在屋里，快去叫他出来吧。”采小兰愿意相信人，但无论是谁，同样的话，听了三遍，都不会再信了。

她都去了三家布行了，老板都不在家。

“采老板，您是大人物，何苦跟我一个小人物计较呢。”伙计低眉顺眼，主打“打不还手，骂不还口”。

“你呀！”采老板感叹一声，拂袖而出门。

到了门口，却见两个丫鬟守在外面，“请问是采小兰采老板当面？”嫟

“是！你们有什么事情？”

“我家主人有请。”说话的丫鬟彷佛猜到了采小兰要问什么，“我家主人姓李，是扬州城布行商会与成衣店商会的当家。”

“哦哦，我听说过。行内外都称呼他——李老六。我说怎么今天一直不顺，原来是他在背后搞鬼，带路吧！”

181：毛收入九两金

幽深静默的大宅子里却传出一阵又一阵激烈的争吵声。碩

“我不可能同意你这个价格——”李老六像一个泼妇，一口细腻的茶末子飞的到处都是。就在刚才，采小兰说了棉布的定价。

“用不着你同意。我马上再去找布行、成衣店的老板谈，我就不信了，你李老六还真能只手遮天？”

撕破脸了，采小兰毫无顾忌。这些躲在百姓背后吸血的人都是没脸没皮的人，和他们客气，只会被当成软弱。

“呵呵，出了这道门，你要是能找到愿意从你家拿布的老板，我就服你。”李老六无比自信，在扬州府，他还真说了就算。

这是采小兰第二次讨厌一个人。

“哼，扬州府又不是禁止其他人开成衣店了。你要是逼急了我，我叫女工、伙计拉着布匹到大街上去卖。不仅如此，我还要自己开成衣店。到时候，叫你们的店铺，都倒闭！”

这话一出，李老六不笑了；采小兰也不笑了。碩

俗话说：狗急跳墙。真要把李老六逼到了绝路，要用便宜的棉布逼停丝绸的生产，采小兰的好日子也不远了。他组织一伙人，趁着夜色，在浣纱堂来一个烧光，再把关键的几个人物一绑，万事大吉。

古代既没摄像头，又不查指纹，没有人证，历史上又得多出一件无头悬案。

“两位，都消消气。买卖不成仁义在。别真闹出火气来。”罗老板及时相劝。

生意场有个巧妙之处，有个人充当和事佬，用于缓和矛盾，不至于因为一时之气，耽误了挣钱大事。

不过，事情到了这一步，基本就谈不成了。

罗老板拦在采小兰面前，将她带回了会客堂，又轻轻拍了拍李顺平的后背，“刚才不是聊得挺好吗？价格不合适，再谈就是了。”

的确，在采小兰说出价格前，两人确实谈得不错。李老六甚至已经同意让几家铺子先拿点货卖卖看了。碩

“棉布的成本就在这儿，就算定价高，随着技术的普及，价格也会掉下来。”采小兰有求于人，率先打破了沉寂。

“啊？你刚才说你要把技术传出去？”李老六与罗老板同时惊问。

“是的呀，棉布纺织的技术不难，想要一直守着，不流出去，几乎不可能。”这也是采小兰不定高棉布价格的又一个原因。

沉吟良久，李顺平拍了下桌子，出声道：“你的布，我同意采买。定价九十九钱，但这个进价，我们需要再商量一番！”

“不议价！”

“不议价？你卖给老百姓九十九，卖给我也是九十九，那我怎么卖？”罗老板抢先发言。与按比例收钱的李老六相比，他更关心零售价。

“只要你们保证把价格定在九十九，我可以和你签独家供货的契约！”碩

“我答应了！”李老六拍板。

伺候在一旁的账房先生立即按照两人的意思立了契，双方查阅，确认没问题后，签字画押。

采小兰一走，罗老板再也忍不住心中的疑惑，向李顺平叫苦道：“李爷，分毫不挣，我们拿什么吃饭啊？”

“小人之见，你想想，独家代理权，还不是你想怎么卖就怎么卖啊？卖到其他府县，价格还不是随你定？”李老六根本一瞬间想到了无数挣钱的办法。

等所有人都离开，他喊过家里的管家，“渗透计