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是路过但是那时候没人有心思观察周围有没有卖东西的。

现在一看，角落里还真不少。

不过大多都是卖吃的，茶叶蛋、烧饼、馒头什么的。

火车站上有很多提前一天来等车的人，他们舍不得住店，就在候车室凑合一宿，吃喝就是大市场了。

花昭知道现在出门的人基本都是有钱人，等开放了，随便走了，这个市场能更大。

也有一些张桂兰看不明白的，但是显然不是来坐车的人在四周晃荡，不时就瞄上一个人，过去嘀嘀咕咕说两句。

有的人摆摆手径自走了，有的人却跟这种人去了更隐蔽的地方。

花昭知道这是做“大买卖”去了。

各种票、各种稀缺物品，什么自行车、手表、电视机，这里都有人卖。

坐火车的都是出差的干部嘛，很多还是外地来出差的干部，他们一般都想走的时候带点什么家乡买不到的好东西回去。

这些都是精准客户。一个想买，一个想卖，在这交易，真是你好我好大家好。

当然这里也有很多骗子，这就得靠自己擦亮眼睛了。

“没看见卖瓜子的啊。”张桂兰有些忐忑道。

“没有也没关系，你看这里管的也不严，卖别的都没事，卖点瓜子怎么了？”花昭说道：“而且这些人一般都提前好几个小时来等车，等得无聊，吃点瓜子，多好。更主要的是，这些人都比看电影的小年轻有钱。”

“行吧，反正闲着也是闲着，白天我就来这，晚上再去电影院。”张桂兰说道。

她就是来看看管得严不严，不严，她就放心了。

当天晚上，张桂兰的生意就开始了。

第294章希望

张桂兰不是一个人来的，她带着大伟小伟和大勤。

花昭和小勤没去。

花昭本来不放心，想陪她几天，但是张桂兰没让，这几天操劳多了，她怕累到花昭。

至于大伟小伟和大勤，是他们自己想来。

因为花昭说了，家里的瓜子他们也可以卖，卖1杯，给他们1毛钱。

几个孩子差点没高兴疯了，他们终于又能赚零花钱了。

所以今天他们跟过来学习来了。

花昭千叮咛万嘱咐，把各种防骗手法都告诉了他们，才不怎么放心地让他们跟着一起去了。

而且说了，电影院他们可以去，火车站坚决不能去，那地方容易丢小孩。

张桂兰也挺怕他们丢了的，第一天就没给他们瓜子让他们卖，只让他们跟在她身边学习。

别说，有这几个孩子眼巴巴地等着学习，她的胆子更大了。

再说，她也不是没卖过东西。

张桂兰白天做了一个跟其他小贩很像的大口袋，斜挎在身前，里面满满的瓜子，包外面一层装着折好的报纸。

别人一看就知道她是干什么的。

没等张桂兰自己推销，就有一个姑娘和一个小伙走过来，问道她：“瓜子怎么卖的？”

“5，5毛一杯。”张桂兰第一次开口，还是有些紧张。不是卖东西紧张，是太贵了。

对方也很惊讶：“5毛？多大杯？”他以为张桂兰的杯子比别人的大。

张桂兰拿出了跟其他小贩一模一样的杯子，是供销社最常见的一个款式。

年轻人眼睛瞪得更大了：“5毛1杯？”

“快走吧，我们找别人买去！”他旁边的女朋友生气道。

“姐姐，我家的瓜子跟别人家的不一样，特别香，不信你尝尝。”大勤突然说道。

她的身上也有个小挎包，装满了瓜子，临走之前姐姐给他们的，而且说好了这里面的瓜子不卖，是分给想买的人尝的，每人一小把。

她没让张桂兰抓瓜子给人试吃，她的手大....

花昭又教了一些技巧，比如说什么人可以给，什么人不能给，而且要记好，一个人只给一次，那些占便宜没够的人不要搭理。

一小把瓜子塞到了女孩手里，再看看大勤甜甜的笑脸，女孩也甩不下脸立刻走了。

“这瓜子不要钱吧？”女孩捏着手里一小点瓜子谨慎地问道。

“不要钱，免费试吃。”大勤说道。

这么说，女孩就放心了，拿起一颗尝了尝。

咦？还真不一样！

她咔咔一顿嗑，不一会一小把瓜子就没了。

旁边的那朋友这才想起来问她：“好吃吗？”

女孩顿时有些不好意思，她想说好吃，但是又觉得太贵，对第一次出来约会的男朋友，不敢说实话。万一他觉得她败家怎么办？

男人以为不好吃，就要带她离开。

“哥哥，你也尝尝。”大勤又一把瓜子塞到他手里。

既然是免费的，他就尝尝。

然后他就走不动了。

5毛钱一杯，是有点贵，但是他第一次约会，不能给女朋友留下抠搜的印象。

“给我来2杯。”男人说道。

张桂兰有些惊喜，二话不说，就包好了2包瓜子。

她用的纸也是普通的报纸，花昭没整什么花样，没画图也没整什么香香瓜子。

这时候还不适合整品牌，树大招风，她可不想当第二个“傻子”。

反正她卖得不是牌子是品质，而她的品质，无人能超越。

第一个顾客走了，大勤开始主动招揽第二个顾客。

她受到了启发，专门挑一男一女的客人介绍，而且主动给男人试吃，她昨天观察的时候就发现了，花钱的好像都是男人。

但是有的人抠，觉得5毛钱太贵了，好吃也没买。

有的人却不差几毛钱。

10个人里能推销出去5份。

来看电影的，都是不差几毛钱的。

张桂兰的瓜子卖得有点慢，但是慢慢的，第一场电影结束，她也卖出去了一半。

屋里的电影也散场了，一批人走了出来。

结果很多人直奔张桂兰。

一包瓜子吃完，根本不够，而且越想越好吃，就想继续吃。

看到张桂兰还没走，他们高兴坏了。

“再来2杯。”

“我也要2杯。”

“我要4杯。”

好几个人同时说道。

大家一看，急了。周围这些人都是冲着这瓜子来的？而张桂兰包里没多少了！

纷纷掏钱，争着交易。

张桂兰享受到了其他小贩的待遇，被包围了。

等几圈人散开，她的瓜子就卖完了。

还有从其他地方赶过来的买过的人，本来有些犹豫要不要买，现在一看这情况，只恨自己刚才走得慢。

“你明天还来吗？”有人问道。

“来，来，6点我就来！”张桂兰道。

“那行，明天多带点。”

“好的好的。”张桂兰喜滋滋地脚下生风，带着三个孩子回家了。

她没回自己家，直接来到了花昭家，跟她分享这个好消息。

看到张桂兰脸上从未有过的激动笑容，花昭很高兴。

母亲的生活里，又充满了希望。

第295章学习

张桂兰是真高兴。

就在不久之前，她觉得她这辈子就这样了，在刘家做牛做马，看着4个孩子长大成家，这辈子也就过去了。

后来，母亲带来花昭结婚的消息.....

然后，她发现花昭跟她想得不一样。

再后来她回到了乡下，她有了自己的房子，4个从前跟她不亲的孩子，也变得亲近起来。

日子好得像做梦。

然后刘家又来闹。

然后她就离婚了.....

这一年发生的事情，比过去10年发生的都多。

好在有花昭在，问题都解决了，日子又平静下来。

但是很快，又翻天覆地了。

她和孩子们来到了京城，她一年的收入可以达到几千块！攒几年，她就可以名正言顺地买一座房子，在京城扎下根来，让孩子们都过上好日子.....

这就是她这辈子最大的愿望。

“今天的瓜子都卖出去了！”张桂兰见到花昭就高兴道。

“顺利吗？有人找麻烦吗？”花昭问道。

“顺利，顺利！”张桂兰摸着大勤的头发：“今天多亏了大勤，好多生意都是她做成的。”

大勤害羞又得意地笑笑。

大伟和小伟在旁边有些不好意思，他们刚才的表现确实不如妹妹，他们有点张不开口。

过去，他们上山采蘑菇很积极，但是他们从来没跟妈妈一起出去卖过蘑菇，冷不丁地要向人推销，他们不好意思。

大勤年纪小，胆子大，倒是很好意思。

花昭也发现了，大勤好好培养一下，是个做生意的料子。

“以后见到钱，你们就好意思了。”花昭对大伟小伟笑道，然后对大家道：“我们来数钱吧！”

“好呀！~”几个孩子都欢呼起来。

张桂兰也一脸笑，把紧紧挂着胸前的一个小兜子摘下来，倒在桌子上。

都是毛票，最大面值就是1块的。

“你数1块的，你数5毛，你数2毛，你数1毛。”花昭给4个孩子分配了任务。看电影的都是年轻男女，谁也不好意思拿着一沓分票买东西。

桌子上的钱很快数清，75块钱，一毛不差。

张桂兰今天带走了15斤瓜子。

“这么多啊！”大勤惊呼道。她上学没几天，还没算明白一斤5块，15斤能卖多少钱。

大伟却是在心里算了一路了，但是直到现在，他才敢确信，真的有这么多。

过去，妈妈一个月的工资也才20多啊！这几乎是她3个月的工资，结果，他们一晚上就赚到了。

“一天75，10天750，一个月是....”他也懵了。

花昭笑道：“不用这么算，咱们家就1000多斤瓜子，你想卖到天长地久也是不可能的。”

“哎！”