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“就以这种千字文书籍为标准，这样的书，一本给娘子40文钱，中间我同样赚十文钱的利润，娘子看怎么样？”

看着老板那一脸正派，没占她任何便宜的样子，苏落翎可不是个能吃亏的主，脸上带着笑，笑容却不达眼底，“老板，我是诚心跟你做生意的，你这话说的也太不实在了吧？”

“还是忽悠我岁数小，没见识呢，明眼人一看我这书籍都知道，无论是在纸张，还是墨汁上，都要比你们书店里的高级不说，单凭书本上的字迹和字体，也不是你们那几本镇店之宝可以比的。”

“这种书籍放在店面上，60文钱，70文钱，也是卖得出去的，这我都没朝你要高价，我拿出的东西本来就好，我的书籍和墨汁，也不是白来的，价钱上只会比蔡记高。”

“这些书，都是我小叔子日夜辛苦，才抄出来的，老板你只给40文的价钱，让我看不到你想与我合作的诚意，我看这书，我还是拿到别家去再问问吧。”

老板一看，苏落翎真的不好忽悠，二度又没占到便宜，这回是彻底老实下来了，赶紧拦着苏落翎，不让把书拿走，“娘子，我说的都是实在话，并没有忽悠你的意思，你别老是想要走。”

“价钱的事，本来就是商量着来的，你要是觉得不合适，我们再商量就是了，在下看娘子是个爽快的人，诚心想和你真心交个朋友，价钱的事儿，娘子就给个实在话，你想要什么价钱，咱们再商量，你看怎么样？”

看老板这回，是真不敢再生幺蛾子了，苏落翎轻轻哼了一声，把手里有货，腰杆子粗的款，拿捏的妥妥的，“既然如此，只要老板你实实在在的，不要再想着坑我，这书我卖给谁都是卖。”

“反正以后我小叔子还能抄，书要多少有多少，但价钱方面不合适肯定不行，我这书的质量都在这放着呢，人工本钱都加在一起，别的不说，50文钱一本，肯定是值的。”

“书卖给你以后，你卖多少钱是你的本事，但我的底价就是50文钱，少一文都不行，你看怎么样？”

听苏落翎上来就狮子大开口，一本书就要50文钱，老板顿时直咧嘴，这书质量的确不错，倒也值这么多钱，但要是以50文钱的价格，给了苏落翎，那他自己剩下的利润就少了。

老板想了想，还是有点不死心，打着商量，“娘子，你这书质量的确很好，我也很乐意收下，还不用我们出材料，可这50文钱的价格，是不是有点高了？”

“要知道，我们店里最贵的书籍，也才50文钱，街坊邻居都知道，要是忽然加价，还不知道能不能卖得出去，若是压在手里久了，到时候我还要赔钱，不如我们再商量商量，这价钱……”

见老板磨磨唧唧的，还有些嫌贵，苏落翎彻底不耐烦了，“刚才我已经说了，我这书一口价，就是50文钱一本，你要是同意要，我就把书留下，你把钱给我。”

“你要是不同意，相信有的是书店能相中我的书，一分价钱一分货，有好东西才能把招牌打出去。”

“俗话说，书中自有颜如玉，到时候把书往柜台上一放，相信只要是识货点的人，一眼就能相中，是不会差那一星半点钱的。”

“我的书好，不愁销路，也不是非要卖给你们家，你不要就算了，我要走你还拦着不同意，我这人直爽，就不喜欢磨叽，老板，你个大男人怎么还没我个女人痛快，这书要不要，你给个痛快话吧，不然，也不用耽误我们彼此的时间了。”

苏落翎这一顿夹枪带棒地，话里话外都带刺儿，把老板怼得脸都涨成猪肝色了，却又说不出什么来，见苏落翎又要走，价钱一分讲不下来，只好咬咬牙，一锤定音，把书留了下来。

他自然是识货的人，看出这书实在不错，他因为最近招了于书生那么一个不省心的，抄出来的书籍，质量越来越差，都已经丢了一部分客户，不能再继续这样下去了，不然早晚会影响他生意。

那损失的可不是一星半点儿，他损失不起，刚好这来了一批好书，留在店里招揽一下客人也好，先试试会不会改善店里的生意，也是个办法。

“既然娘子这么说了，那我也不磨叽了，这些书我就都留下了，我先试试，好不好卖，但我希望娘子能答应我，在10天之内，你的书不要在卖给其他书店，等10天以后，娘子可以再来交货。”

“若是书籍销量好的话，以后我们就长期合作，价钱方面不会少了你的，但你供货给我以后，不可以再和其他书店合作，这样可以吗？”

第62章 ，一笔收入进账，吃啥买啥

不就是想要一个独家代理权吗？这个可以，不是什么大问题，苏落翎略一思索，便答应下来，“好，这点我可以答应你，这些书若是销量好以后，我就长期和你们一家书店合作。”

“我能保证我的书籍质量，不会有所改变，也不会下滑，但我还有一个要求，我是以50文钱一本，把书卖给你的，以后若是书卖出了高价，不超过70文钱，就归你自己所有。”

“要是能卖超出70文钱的价格，你就要把多出来的赚头分我一半，如若你能做到，我们就保持合作关系，如果你做不到，想要独吞所有利润，就别怪我要把书卖到别家去了。”

苏落翎说的这番话，还把老板心里所有的小九九都给截断了，本来也是，若是以后书籍正常价格卖，苏落翎当然不会再狮子大开口，对老板多提要求。

但不怕一万，就怕万一,万一以后书籍大卖，价钱也非常非常高，让她还拿那50文钱，那她不都为他人做嫁衣裳了吗？她一定觉得心里不平衡，这么说，是为了以防万一，丑话可得说到前头。

虽然她不觉得这个可能有多大，这屁大点的地方，总共就那么些人，孩子也就那些，能卖出这样的价钱，已经到头了。

摊上苏落翎这么个一点亏不吃的，老板还能说什么，只能连连苦笑答应了下来，他也不认为，这书能卖到那么多钱，只能暂且先答应下来，以后再说。

苏落翎搬来的50本书籍，每本书。按照50文钱来算，五十本就是两千五百文钱，一千文钱，就是一两银子，也就是说，苏落翎拿来的这50本书籍，转眼间就卖了二两半银子。

用现代的换法来算，差不多就是两千五百块钱，都快赶上喻淮南一个月的工资了，对现在的生活水平来说，已经算是非常多了。

看着老板把书留下了，拿出二两半银子给了苏落翎，李博宏跟在一旁，从头到尾，看的眼睛都直了。

当然，他不是对那钱眼睛直了，而是觉得，嫂子真的好厉害，一番讨价还价，竟然可以把书卖得这么贵，书店老板在嫂子面前，都得甘拜下风。

转眼就进账了二两多银子，以前家里除了往二哥身上花的钱最多以外，他和大哥平日里，都省吃俭用的，怕是半年吃喝用度，都用不上这么多钱。

书全都卖出去了，把拿来的布包收好，看李博宏还站在一旁，有些呆愣的样子，苏落翎收起对外人时，那一步不让的样子，拉了拉他，“博宏，想什么呢？ᴊsɢ东西都卖完了，今天你和嫂子一起上街，拿这些书，走了这么远，辛苦了，走，嫂子给你买好吃的去，你爱吃啥就买啥。”

等李博宏回过神来的时候，都已经被苏落翎拉着，走出书店门口了，看着苏落翎在前面，迈着欢快的步子，李博宏的脸上都是开心的笑，答应的非常痛快，“好，嫂子说的对，今天我们又有收入了，咱们买吃的去！”

苏落翎说话算话，卖完书怀揣着银子，第二站就是在货郎那里，给李博宏买了些麦芽糖，然后还去糕点铺子，称了二斤好糕点。

走到半路，遇见卖糖葫芦的，也给李博宏来